的确，如果没有今世缘，那么白酒老三这个话题就不需要讨论，省内养出这么大的隐患，是洋河战略上的大失误，昨晚今世缘公告：经江苏今世缘酒业股份有限公司（以下简称“公司”）初步核算，2023年度，公司预计实现营业总收入100.5亿元左右，同比增长27.41%左右。今世缘收入突破百亿，从财报上看今世缘收入的93%都是省内收入，这本来都应该是洋河的市场。

洋河前三的拦路虎——今世缘

中国八大菜系哪个最好吃？淮扬菜，鲁菜，还是川菜？我如果是山东人，我肯定认为鲁菜最好吃，我是四川人，也肯定同样认为川菜是no.1，一方山水养一方人，地域性非常强烈，白酒也是同样的道理，你很难理解江浙人吃菜带点甜口吧？那么喝酒也是一样的道理，这个地方的人们喝酒就是要带点“绵柔”四川人就要喝五粮液的那种爆辣感，白酒不是微信这种只能生存一家的行业，比如说湖北人就爱喝白云边这种浓酱兼香，所以每个白酒企业都有自己的生存空间，不是赢家通吃的行业，做出特点规模的企业，很难被替代掉。

比如说在江苏省，根据一些研报提供的数据，2022年江苏省内市场规模约560亿，洋河和今世缘市占率分别约为23.8%/13.0%，合计占比接近40%，省内占据绝对优势。而洋河相对于今世缘还有接近一倍的市占率优势，王者地位不言而喻。所以哪怕是面临今世缘的步步紧逼，还有省外名酒虎视眈眈，洋河的地位仍然稳固，在江苏区域内他的竞争优势很强大。这种竞争优势来自于品牌影响力、渠道覆盖率和管控力。所以说洋河未来的重点依然是省内，只要把省内稳住，大盘就基本上安稳了，现在洋河在苏州、无锡、常州三个地市市场规模仅5-6个亿左右，而在泰州市场规模则超过20亿。“相比泰州，苏州、无锡、常州的销量和洋河品牌极不匹配，洋河的省内发展空间还很大，在白酒行业竞争越来越激烈的今日，洋河未来要更加回归省内大本营市场。”

如果没有今世缘这么强力的竞争，洋河在省内的份额会大得多，而且有更多的精力发力于省外市场，今世缘的崛起，是洋河战略的重大失误。

今世缘天花板将近

今世缘基本上还不存在出江苏省的实力，除了苏南部分地区，今世缘并不存在优势，现在今世缘在江苏省内的营业收入就差不多到100亿了，已经无限接近于洋河的省内水平，江苏省内本身白酒市场就那么多，高端茅台，五粮液国窖一分，洋河再分走其中一部分，本身无论在用人，还是营销策略，包括定价，都选择跟随洋河的今世缘，真的还有爆发力继续大幅增长吗？我觉得今世缘，天花板已经无限接近了。

乐观者：今世缘未来省外市场还存在巨大的空间，未来成长性十足。

悲观者：今世缘省外品牌力很低，省内已经百亿市场，未来空间非常小。

今天的厂商大会上，今世缘喊出了这样口号：“为打造样板市场，今世缘将以‘三年不盈利’换取更大增长动能，规划三年累计投放30亿，全力深耕市场。”12月29日，以“汇聚缘动力 勇攀新高峰”为主题的2024今世缘发展大会在南京举行。今世缘酒业副总经理胡跃吾发表《深化营销策略 拥抱双百亿》主题演讲，首次公布今世缘2024年重要战略规划。

我不投资这家企业，所以没有太大的看法，毕竟今世缘的成长更多的是蚕食洋河省内的市场，但是洋河战略重回省内，越来越看重省内市场，今世缘的成长肯定没有过去那么顺畅。

之前洋河张董事长说，江苏是洋河的大本营，但是洋河与江苏的规模是不匹配的。江苏是中国最富裕的省份之一，苏南更是最富的地区之一，但是洋河在苏州、无锡、常州的体量只有（各）5、6个亿，但是在泰州却有20多个亿，这说明，洋河在自己的大本营还有非常多的空白市场。其实就是没有再深入往下做，这个市场这么大，我们做一做就有100多亿的规模，我们在继续往下做，付出的努力会更多，这就是边际效应递减，所以就不做了，我们必须卷起来，一定不能躺平！

年轻人真的不喝白酒吗？

很多人无脑的认为年轻人是不喝白酒的，其实事实年轻人还是喝白酒的，如果你深入的探讨这个问题，其实是不存在，因为纵观历史，年轻人基本上都不喝白酒，都是随着年龄的上涨才开始逐渐接受，我就是年轻人，从我的实际给大家讲一下这个实际。

大多数男生接受酒精都是从大学开始，一开始都是从啤酒开始，但是随着年龄的增长，人消化功能的退化，以及对身材管理的需求性在增长，啤酒就注定被淘汰，自然而然会选择白酒，比如说我们现在聚餐基本上都是白酒了，选择一些柔和型的白酒，比如说汾酒，其实喝起来还是蛮舒服的，一人一瓶白酒，微醺的感觉，又不胀肚子，肯定还是非常愉快的。

年轻人是会喝白酒的，只不过需要年龄的增长，说年轻人不喝白酒，完全是钻进死胡同，在自己愚蠢的认知中不舍得出来。

再就是高端白酒市场不需要那么大的用户量，茅台一年产量5W吨，五粮液3W吨，合在一起也就8W吨，一共也没有多少瓶酒，消费高端白酒与喝白酒的人数并没有太大的关系，与人们的消费能力有直接、更重要的关系，茅台与五粮液不需要那么大的用户量，只要人们越来越有钱，谁都希望自己消费能力的升级。

酒民的消费能力比酒民的整体人数更重要，谈论年轻人不喝白酒，这是一个伪命题。

未来白酒行业能达到什么样的高度，是由整体国民消费能力而决定的，人数是选项之一，短期内不是必定的因素。